Come aumentare i margini in un mercato volatile e altamente dinamico? Come facilitare una rapida stipula di nuovi contratti, l’ingresso di nuovi commerciali in azienda o l’espansione in nuovi mercati? Cincom CPQ fornisce le conoscenze, i processi e i sistemi che consentono ai responsabili della direzione vendite di:

• Acquisire nuovi clienti e fidelizzare i clienti esistenti. La tecnologia CPQ fornisce profili di prodotto accurati e li rende accessibili a tutti coloro che necessitano di tali informazioni. In questo modo la rete di vendita può facilmente identificare le opportunità di cross-selling e upselling.
• Prevenire errori di preventivazione e configurazione. Le soluzioni CPQ eliminano gli errori di configurazione e preventivazione, garantendo la conformità dei prodotti offerti.
• Gestire in modo efficace più canali di vendita. La tecnologia CPQ può gestire listini prezzi separati, in differenti valute, lingue e fusi orari. È possibile creare regole aziendali variabili per diversi Paesi o territori che hanno particolari requisiti normativi o mercati verticali specifici.
• Aumentare i margini. Le soluzioni CPQ consentono di raggiungere l’efficienza operativa tramite una gestione centralizzata dei prezzi, dei prodotti e delle regole aziendali, eliminando gli errori, le operazioni illecite e le vendite di prodotti non conformi.
• Ridurre il tempo di generazione di preventivi e offerte. L'automazione delle funzioni di determinazione dei prezzi e di configurazione di prodotto riduce il tempo di preventivazione, offrendo alla rete di vendita la possibilità di chiudere più rapidamente i contratti e velocizzare così i cicli di vendita.

Come fare in modo che la rete di vendita sia sempre aggiornata sui nuovi prodotti, sui prezzi e sulle modifiche normative? Come abilitare la rete di vendita in modo che possa accedere alle informazioni necessarie per rispondere a domande complesse relative ai prodotti, ai componenti, al loro utilizzo e ai prezzi? Ecco alcuni dei vantaggi che la tecnologia CPQ è in grado di apportare:

• Trasformare i venditori in esperti di prodotto. La tecnologia CPQ digitalizza le conoscenze sui prodotti e le conoscenze “tribali”, mettendo tali conoscenze a disposizione della rete di vendita e dei distributori, senza che questi ultimi debbano più ricorrere ad ingegneri, product manager o responsabili delle vendite per ottenere le informazioni di cui hanno bisogno.
• Migliorare la produttività della rete di vendita. Le funzionalità di vendita assistita consentono anche ai commerciali più inesperti di configurare in modo ottimale un prodotto o generare preventivi e offerte privi di errori.
• Standardizzare e automatizzare la configurazione del prodotto e le regole di prezzo. Grazie alle funzionalità di vendita assistita il commerciale non deve più memorizzare le opzioni di prodotto e le informazioni riguardanti le politiche di prezzo.
• Eliminare l'inserimento degli ordini manuali. La tecnologia CPQ automatizza l'immissione degli ordini e consente di trasmettere distinte base (BOM) prive di errori direttamente al sistema di pianificazione della produzione.
• Ridurre il tempo di creazione di preventivi e velocizzare il processo di vendita. L'automatizzazione delle funzioni di determinazione dei prezzi e di creazione dei preventivi riduce i tempi, consentendo di chiudere più rapidamente un maggior numero di transazioni. Cincom CPQ aiuta la rete di vendita a dedicare più tempo alla vendita e meno tempo a raccogliere informazioni su prodotti e prezzi da fonti disparate all'interno dell’azienda.

Il mercato in cui operano i produttori di apparecchiature per servizi alla collettività e le società del settore energetico richiede continui e tempestivi aggiornamenti di sistema in risposta alla forte pressione concorrenziale. Cincom CPQ fornisce al dipartimento IT gli strumenti necessari per gestire i rischi, superare le sfide e creare valore per l’azienda attraverso:

• Abilitazione alla collaborazione. La tecnologia CPQ raggruppa i dati del back office, della gestione prodotto, del marketing e della produzione consentendo alla rete di vendita di accedere in modo trasparente e chiaro alle specifiche di prodotto e di prezzo dei prodotti.
• Semplificazione della manutenzione. Cincom CPQ consente agli utenti finali di effettuare la manutenzione del prodotto e di definire le regole di prezzo. Il dipartimento IT può comunque controllare gli accessi attraverso la definizione di ruoli e permessi e definendo i criteri di accesso in base alle esigenze e alla gerarchia dell'utente.
• Gestione delle integrazioni. Il reparto IT può gestire facilmente le integrazioni CPQ tramite chiamate API standard nella tecnologia esistente, nelle applicazioni aziendali e nei sistemi legacy. Cincom CPQ è costruito su un'architettura aperta API e utilizza protocolli di conformità di livello industriale per garantire la sicurezza.
• Centralizzazione dei prezzi, delle regole e dei ruoli. La tecnologia CPQ solleva il dipartimento IT dall'onere di gestire complicati database di informazioni sui prodotti e sui prezzi, che richiedono una continua manutenzione.

Il mercato in cui operano i produttori di apparecchiature per servizi alla collettività e le società del settore energetico è caratterizzato da tecnologie in rapida evoluzione, forte pressione competitiva, frequenti modifiche alle normative e cambiamenti nelle aspettative dei clienti. La tecnologia CPQ consente di fornire più valore all’azienda attraverso:

• Riduzione del time-to-market. La tecnologia CPQ consente ai produttori e distributori di immettere più rapidamente i prodotti sul mercato attraverso differenti canali, consentendo di ottenere un ROI più rapido.
• Miglioramento delle funzionalità di reporting. I dati acquisiti da Cincom CPQ forniscono una maggiore trasparenza al team esecutivo per la valutazione di prodotti, processi, canali, supply chain, margini e performance di vendita complessive.
• Aumento della redditività. Le regole e i processi creati tramite la tecnologia CPQ assicurano che i prezzi definiti dall’azienda vengano utilizzati attraverso più canali di vendita, preservando i margini e creando entrate scalabili, ripetibili e prevedibili.
• Riduzione dei costi. La tecnologia Cincom CPQ riduce i costi in termini di persone, risorse e processi, nonché i costi impliciti o intangibili dovuti alla rielaborazione di ordini, migliorando nel contempo l’esperienza di acquisto del cliente.
• Miglioramento delle performance dei canali indiretti. Cincom CPQ crea nuove opportunità di business per i partner, consentendo il trasferimento della conoscenza aziendale ai canali indiretti per rendere i processi di vendita di tutti i canali più efficaci e performanti.