CPQ pour les ventes indirectes (Channel Sales)
Donnez à votre réseau de partenaires et de distributeurs les moyens de vendre plus vite et plus juste
Permettez à vos partenaires, revendeurs et distributeurs de vendre avec rapidité et précision grâce à Cincom CPQ — une solution puissante conçue pour simplifier la configuration de produits complexes, la tarification et la génération de devis dans les canaux de vente indirects.
Pourquoi Cincom CPQ transforme la vente indirecte
Conçu spécifiquement pour répondre aux enjeux CPQ des réseaux de distribution, Cincom CPQ pour les ventes indirectes permet aux partenaires de configurer, tarifer et établir des devis en toute autonomie, sans dépendre de l’ingénierie. Grâce à la vente assistée et à un catalogue produits centralisé, Cincom CPQ garantit une cohérence totale sur l’ensemble de votre écosystème commercial étendu.
Configuration pilotée par des règles pour éliminer les erreurs côté partenaires
Workflows de vente assistée adaptés aux besoins des revendeurs
Accès global avec gestion intégrée de la localisation et de la conformité
Nomenclatures (BOM) et tarification en temps réel pour plus de transparence et de rapidité
Solution CPQ pour le channel conçue pour monter en charge
Votre processus de devis partenaires freine-t-il votre croissance ?
Si vous vous appuyez encore sur des outils manuels ou des tableurs non connectés pour les devis partenaires, vous laissez du chiffre d’affaires sur la table. Tarifications incohérentes, erreurs de devis et délais excessifs frustrent vos partenaires et ralentissent les ventes.
Cincom CPQ pour les ventes indirectes supprime ces obstacles grâce à :
Un CPQ distributeur intégré à votre CRM et à votre ERP
Des workflows partenaires automatisés réduisant la charge administrative
Validation de la configuration en temps réel pour garantir la constructibilité
Des données produits centralisées pour des devis fiables
Comment Cincom CPQ optimise la performance du channel
L’automatisation des ventes indirectes avec Cincom CPQ vous permet de développer vos opérations de vente via les partenaires, tout en conservant contrôle et cohérence. Chaque interaction — qu’elle provienne d’un distributeur, d’un revendeur ou d’un partenaire — respecte vos standards de marque, de tarification et de précision des configurations.
Outils CPQ d’activation des partenaires
Offrez à vos partenaires un portail CPQ en libre-service, conçu pour une prise en main simple et rapide.
De la configuration à la tarification jusqu’à la génération des devis, chaque étape est guidée — garantissant des résultats fiables sans solliciter vos équipes internes.
Vente assistée visuelle pour utilisateurs non techniques
Donnez à vos partenaires une interface visuelle intuitive leur permettant de construire en toute confiance des configurations produits ou services complexes.
Cette approche réduit les erreurs, limite les incompréhensions et raccourcit les cycles de vente — même lorsque la connaissance produit est limitée.
Nomenclatures et tarification en temps réel
Au fur et à mesure que les partenaires configurent les solutions, Cincom CPQ for channel sales génère dynamiquement des nomenclatures précises et des mises à jour de prix en temps réel. Ce niveau d’automatisation améliore la transparence, accélère l’approbation des devis et favorise une prise de décision rapide au sein du réseau de distribution.
Support multi-langue et multi-devises
Déployez facilement vos ventes indirectes à l’international grâce à des outils CPQ qui s’adaptent automatiquement aux unités de mesure, aux réglementations fiscales et aux langues et devises locales. La vente globale devient fluide pour l’ensemble de votre réseau partenaires.
Devis en masse pour appels d’offres complexes
Accélérez les ventes à fort volume ou multi-produits grâce à la gestion des imports en masse et des configurations groupées.
Qu’il s’agisse d’un distributeur chiffrant plusieurs sites ou d’un partenaire préparant une solution système complète, Cincom CPQ simplifie les scénarios de devis les plus complexes.
Conçu pour la réussite des distributeurs et partenaires
Qu’il soit régional ou mondial, votre réseau de distribution bénéficie avec Cincom CPQ : de configurations au niveau système, de devis standardisés et d’une solution scalable par conception.
Fonctionnalités clés au service de la croissance du channel :
Validation technique avant devis
Chaque devis généré par vos partenaires est validé en amont selon les règles d’ingénierie.
Cincom CPQ empêche toute configuration non fabricable dès la phase de devis, réduisant fortement les reprises ultérieures.
Configuration au niveau système
Les systèmes produits complexes sont décomposés en composants maîtrisables, tout en préservant l’intégrité de la configuration — idéal pour les ensembles de machines, lignes complètes ou services packagés.
Structures produits réutilisables
Votre hiérarchie produit réelle (assemblages, sous-ensembles, composants) est reflétée fidèlement, facilitant la maintenance du catalogue et la montée en charge.
Une solution CPQ pour le channel qui génère des résultats concrets
de diminution des défauts de commande
0
%
d’accélération du time-to-market
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de précision de configuration en temps réel
0
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Ils ont mesuré l’impact de Cincom CPQ
Aluminum Trailer Company a augmenté son taux de transformation de 25 % grâce à une visibilité complète sur son réseau de distributeurs avec Cincom CPQ.
« La solution Cincom est structurée de manière à nous permettre de garder le contrôle et d’adapter nos propres règles métier. »
— Peter Gingerich, CFO, Aluminum Trailer Company (ATC)
Mesurez l’impact financier de Cincom CPQ sur votre réseau de vente
Découvrez les gains potentiels liés à l’adoption de Cincom CPQ pour vos ventes indirectes.
Notre calculateur de ROI interactif met en évidence la valeur business générée par l’optimisation de votre channel.
Prêt à faire évoluer votre stratégie channel ?
FAQ – Cincom CPQ pour les ventes indirectes
1. Qu’est-ce que Cincom CPQ pour la vente indirecte ?
Cincom CPQ for channel sales est un logiciel qui permet aux concessionnaires, distributeurs et revendeurs de configurer, de tarifer et d’établir des devis pour des produits complexes de manière précise et indépendante.
2. Cincom CPQ est-il adapté aux environnements Engineer-to-Order (ETO) ?
Oui. Cincom CPQ est spécifiquement conçu pour les contextes ETO. Il prend en charge la configuration 3D, la vente de systèmes complets et la génération automatique des livrables techniques.
3. Quels workflows commerciaux peuvent être automatisés ?
Approbations, routage des tâches, relances, escalades de devis — déclenchés selon la taille de l’affaire, la région, la complexité produit ou le type de client.
4. Faut-il un fort support IT pour déployer ou maintenir Cincom CPQ ?
Non. La solution est paramétrable par les métiers avec une intervention IT limitée, tout en restant compatible avec des intégrations SI complexes.
5. En combien de temps peut-on constater un ROI ?
De nombreux clients observent des bénéfices mesurables dès les premiers mois : devis plus rapides, moins d’erreurs, meilleurs taux de transformation. Le calculateur de ROI permet d’estimer ces gains à partir de données réelles.