Comment CPQ fonctionne-t-il pour les entreprises de haute technologie ?
En matière de produits électroniques et de haute technologie, les produits et services sont complexes mais votre processus de vente ne doit pas l'être pour autant. Laissez Cincom CPQ™ connecter tous les membres de vos équipes, les canaux et les informations produit dont vos ingénieurs commerciaux ont besoin pour vendre efficacement.
ILS NOUS FONT CONFIANCE
Voici pourquoi les directeurs commerciaux aiment Cincom CPQ :
Élaborez d'offres compétitives en quelques minutes, et non en quelques jours
Grâce à l'automatisation de Cincom CPQ, vous disposez à portée de main de tout ce dont vous avez besoin pour établir un devis et le transmettre à votre prospect avant votre concurrent.
Disponibilité des dernières mises à jour de produits sur tous les canaux
Grâce à la centralisation des informations sur les produits, tous les utilisateurs disposent des dernières tarifications et mises à jour, éliminant ainsi les erreurs et les reprises tout en accélérant vos transactions.
Augmentez la taille de vos transactions
Les fonctionnalités de vente guidée de Cincom CPQ vous permettent de réaliser des ventes incitatives en recommandant des configurations ou d'augmenter les ventes additionnelles en proposant des produits associés aux clients sur des canaux de libre-service.
Chacun devient un expert produit
Cincom CPQ élimine les silos de connaissances, en mettant les informations sur les produits à la portée de tous. Avec des fonctionnalité de vente assistée, même les nouveaux commerciaux peuvent établir des devis pour des produits configurables sans avoir besoin d'un diplôme d'ingénieur.
Développez votre activité avec la vente omnicanal
Cincom CPQ centralise tout ce dont vous avez besoin pour vendre efficacement et répondre aux clients là où ils se trouvent, sans les interminables mises à jour manuelles. Vendez par l'intermédiaire de concessionnaires et de revendeurs, directement par l'intermédiaire de représentants ou par le biais du commerce électronique, en utilisant les mêmes règles et données.
Concessionnaires, distributeurs, revendeurs
Augmentez votre portée commerciale en ajoutant de nouveaux revendeurs, distributeurs et portails de e commerce ayant tous accès aux fonctionnalités de configuration, de tarification et d'établissement de devis. Toutes les parties utilisent les mêmes données pour garantir la cohérence des prix et des offres de produits. De nouveaux produits peuvent ainsi être déployés simultanément sur tous les canaux, ce qui réduit les délais de mise sur le marché tout en augmentant la compétitivité et les opportunités de vente.
E-commerce
Les clients B2B attendent aujourd'hui une expérience B2C. En veillant à ce que les prix et les informations des produits soient toujours à jour, les clients peuvent obtenir des devis précis et personnalisés avant même de contacter un commercial.
Optimisez votre boutique en ligne grâce à un moteur de configuration et de tarification solide qui permet aux clients de configurer, tarifer et établir des devis à partir d'un site Web ou d'une intégration de e-commerce. Les données montrent que les acheteurs font plus de 60% de leurs recherches pour de nouveaux achats de manière indépendante avant de contacter tout service commercial.
Ventes directes
Donnez à vos commerciaux les moyens d'être réactifs en mettant à leur disposition toutes les informations dont ils ont besoin pour vendre efficacement, ce qui leur permet de faire plus rapidement des devis personnalisés et plus précis. Les ventes numériques sont la clé de tout projet de transformation numérique.
Ventes en partenariat
Permettez à vos partenaires de vendre facilement vos produits en mettant à leur disposition des informations actualisées sur les produits. Avec des fonctionnalités de vente assistée, n'importe qui peut établir un devis personnalisé, rapide et précis pour des produits complexes.
Obtenez les informations dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin
Grâce à la centralisation des données, vous pouvez obtenir des statistiques pour la Direction, mieux planifier l'atteinte des objectifs du trimestre prochain ou avoir un aperçu en temps réel des points pour lesquels votre équipe a besoin de soutien, et ce à tout moment.
Unifiez vos divisions opérationnelles et rationalisez vos efforts grâce aux intégrations avec Cincom CPQ
Cincom CPQ™ fournit des connecteurs prêts à l'emploi pour que votre équipe commerciale puisse configurer, tarifer et établir des devis avec exactitude sans avoir à passer d'une application à l'autre ou à recourir à des activités manuelles.
Éliminez les erreurs, intégrez plus rapidement de nouveaux commerciaux et offrez aux principaux intervenants une excellente visibilité sur le pipeline grâce à notre solide structure d'intégration.