Gestion des propositions

Les industriels passent souvent de nombreuses heures à préparer des offres qui au final ne se concrétisent pas. La globalisation, le coût élevé des ventes, les délais toujours plus courts, la pénurie des compétences, le faible taux de retour sur investissement des offres et les risques commerciaux accrus accroissent la pression plus que jamais.

Les industriels fabricant selon le mode de production ETO (conception à la commande) doivent fournir à leurs clients des propositions de qualité, complètes et exactes, et ce dans les meilleurs délais. Cincom permet d'appliquer les Bonnes Pratiques dans le domaine de la gestion des propositions afin de pouvoir gérer l'application et l'exécution des offres, garantir l'intégrité des contrats, réduire les délais de remise des offres aux clients ainsi qu'améliorer le travail collaboratif, la gestion des connaissances et le contrôle des marges.

• Remise accélérée de l'offre au client.
• Augmentation de la rentabilité des postes, avec coûts et marges identifiés.
• Diminution de la dépendance envers les experts grâce à la modélisation des connaissances.
• Augmentation de l'efficacité des processus par la standardisation et la modularisation.
• Amélioration de l'efficience des forces de vente et du bureau d'études via une collaboration et une gestion des processus améliorées.

• Gagner du temps avec des modèles pré définis de propositions.
• Proposer facilement offres spéciales et remises.
• Inclure des règles d'établissement de coûts de revient et de tarifs.
• Générer rapidement les propositions et les documents afférents.
• Configurer des produits, des services et des propositions.
• Analyser et stocker l'historique des projets et propositions.
• Améliorer l'automatisation des processus et l'intégration logicielle via une base de données unique.
• S'intégrer avec la CAO, l'ERP et le PDM.

Reducing Commercial Risk in Bidding and Estimating - Best Practice Processes for Successful Tenders

Découvrez comment les industriels fabricant selon le mode " conception à la commande " (ETO - Engineer-to-Order) utilisent les Bonnes Pratiques pour la gestion de leurs propositions afin résoudre leurs problèmes de devis, tarifs, produits et contrats.