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Durch den Einsatz von Cincom Quote-to-Order Solutions können Fertigungsunternehmen mit komplexen Produkten ihre operative Exzellenz verbessern, indem sie von unserer beispiellosen Erfahrung und Expertise bei der Integration von Angebots-, Preis- und Produktkonfiguration profitieren und damit ihre Vertriebsstrategien optimieren können.
Sie können kritisches Produkt- und Vertriebswissen erfassen und in allen direkten und indirekten Vertriebskanälen einsetzen. Automatisch können entscheidungsrelevante Informationen wie Angebote, technische Spezifikationen, Zeichnungen etc. den Entscheidungsträgern zur Verfügung gestellt werden.
Vorteile:
- Unterstützung der Vertriebskanäle durch eine zentrale Wissensdatenbank, die Produkt-Know-how direkt am Point of Sale bereitstellt
- Steigerung von Produktivität und Gewinn durch Einsparung ineffizienter Schritte im gesamten Auftragsbearbeitungsprozess („Design-to-order“-Prozess)
- Beschleunigung der Zahlungseingänge durch die Kunden infolge höherer Kundenzufriedenheit
- Erhöhung des Umsatzvolumens und Verbesserung der Genauigkeit von Angeboten
- Sicherung der Marktposition durch schnellere Vermarktung neuer Produkte
Unsere Lösungen sind besonders geeignet für Unternehmen, bei denen folgende Situationen vorkommen:
- Entgangener Umsatz durch schleppende Bearbeitung von Anfragen und Angeboten
- Verschwendung kostbarer Ingenieursressourcen durch Arbeit an komplexen Angeboten
- Wiederholte Bearbeitung desselben Auftrags zur kontinuierlichen Abstimmung auf die Kundenwünsche
- Entgangener Umsatz durch ungenügende Schulung von Händlern bei der Bestellung kundenspezifisch gefertigter Produkte
- Vertrieb von Produkten mit komplexen Features und Varianten
Cincom Quote-to-Order Solutions umfassen folgende Applikationen:
Guided Selling — Angebot von auf die Anforderungen des Kunden ausgerichteten Produkten und Services zum passenden Zeitpunkt im Verlauf des Vertriebsprozesses
Produktkonfiguration — Konfiguration von Features und Varianten in ein Produkt, das technisch machbar ist und auch geliefert werden kann
Angebotserstellung — Beschreibung der angebotenen Produkte und Services mit präzisen Preisangaben als Vorlage für die Kundenbestellung
Preiskonfiguration — Erfassung der komplexen Anforderungen an die Preisgestaltung und Automatisierung der Preisfestlegung am Point of Sale
Produktwissensmanagement — Ein Basis-Tool, mit dem kritisches Produkt- und Vertriebswissen in einer unternehmensweiten Wissensdatenbank erfasst und gepflegt werden kann
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