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Marktführer unterscheiden sich von ihren Konkurrenten in ihrer Fähigkeit, Angebote in Umsatz zu verwandeln. Zwar variieren die Abschlussraten von Branche zu Branche erheblich, dennoch weisen erfolgreiche Systeme zur Angebotserstellung grundsätzlich dieselben Attribute auf.
Für Fertigungsunternehmen mit komplexen Produkten bietet die Cincom-Lösung zur Angebotserstellung (Cincom Quotation Management) Best Practice in der Wirtschaftlichkeit aller Prozessschritte von der Anfrage durch einen Interessenten über das Angebot bis zum Auftrag („Inquiry-to-Order“ oder „Quote-to-Order“). Kernstück dieses Prozesses ist die Angebotserarbeitung. Hier hat Cincom viel Erfahrung durch die erfolgreiche Zusammenarbeit mit zahlreichen führenden Fertigungsunternehmen.
Cincom Quotation Management – Vorteile:
- Verbesserung der Abschlussrate im Vertrieb bei Fertigungsunternehmen mit komplexen Produkten
- Verkürzung des Zeitaufwands zur Ausarbeitung von komplexen Angeboten um Wochen
- Angabe des Liefertermins für die kundenspezifischen komplexen Produkte durch Integration mit Supply-Chain-Systemen
- Massive Einsparungen, weil durch Prozessautomatisierung und Verbesserung der Genauigkeit bei der Angebotserstellung Nacharbeiten entfallen und Aufträge nicht mehr abgewiesen werden
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Informationsmaterial:
Best Practices in Quote-to-Order: Measuring Quoting Strategies' Financial Impact
Erfahren Sie alles über Best Practices von Fertigungsunternehmen mit komplexen Produkten beim Einsatz von Wirtschaftlichkeitskennziffern in ihrer Angebotserstellung. (PDF in Englisch)
Quote-to-Order for Complex Manufacturers
Mi Cincom Quotation Management Solutions lassen sich auch die komplexesten Vertriebsprozesse vereinfachen und eine Beschleunigung von Vertriebszyklen, Ausbau der Vertriebskanäle und damit eine Reduzierung der Vertriebskosten erreichen. (PDF in Englisch)
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